当前位置:首页 > 保险销售年终总结报告> 正文

保险销售年终总结报告

2020-04-09 02:39:09 暂无评论

销售年终总结报告

销售年终总结报告

  销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。对于销售总结应该怎么写?

  销售年终总结报告一

  在王总和徐总及各部门领导的带领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程,作为太和品牌的销售人员,虽完成公司的暂定目标,但工作中存在不少的问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成太和的营销工作、实现既定目标,特对阶段性的销售工作进行总结。

  刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至太和的大家庭,通过近一年的学习及摸索,我主要从以下几个方面来总结与展望未来。

  1、工作方面。虚心向同事们学习,不懂的多问、多看、多想。努力提高服务质量,微笑面对顾客,用心服务,尽量减少客诉的发生,保持品牌形象。完善顾客资料,重点培养新的顾客群,让新的顾客转变为忠实顾客;针对老顾客要付出更多的耐心和细心,并让其带新的顾客进行消费。

  2、学习方面。为提高销售技巧,利用业余时间,在网络、书本中不断学习新的知识,充分运用于日常销售工作中,增强了自身素质并提升个人销售业。

  3、生活方面。在个人生活方面,本人一直保持艰苦奋斗的作风,不铺张、不浪费、不奢侈,不与同事斤斤计较,

  注重团队合作精神,服从公司安排,以创新理念为主,提高最大销售利润为目标。

  经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望第四季度,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我们的共同努力下创造财富。

  销售年终总结报告二

  20**年即将悄然离去,20**年步入了我们的视野,回顾这一年的工作历程,整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在,已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处:

  第一:沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

  第二:针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

  第三:客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。

  第四:开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。

  第五:当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

  综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

  临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下:

  第一:每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结,每月一大结。这样工作起来有目标,不会盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。多加以动脑思考问题。

  第二:每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户,做好详细而又明了的客户跟进情况,以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司,第一先大概浏览一下昨天的客户报表,然后对于今天的客户电话拜访有针对性,有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结,并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。

  第三:每周给自己订一个目标:争取每天至少联系一个意向强烈客户,每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。

  第四:加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候,少说多听,准确掌握客户对防伪标签的需求和要求,提出合理化的建议。

  第五:每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。

  我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和教训,经过一段时间的反思反省之后,在年后更长一段时间里,能让我在各方面有一个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。

推荐阅读

  • 民警考核个人总结

  • 本文主要为您介绍民警考核个人总结,内容包括警察个人总结,刑警个人工作工作总结最好原创,公安机关个人年终总结。一年来,在分局党委和大队中队的统一领导
  • 英文工作总结范文

  • 本文主要为您介绍英文工作总结范文,内容包括求一篇英文的年度工作总结,300字以上最好,英语小结怎么写,英语翻译人员年度工作总结。年度总结过去的一年是
  • 项目部年工作总结

  • 本文主要为您介绍项目部年工作总结,内容包括工程部年年终总结新年计划怎么写,工程项目个人年终总结怎么写,工程项目部的年度工作总结怎么写内容范文。篇
  • 个人宣传工作总结

  • 本文主要为您介绍个人宣传工作总结,内容包括学生会宣传部的个人工作总结,宣传部工作总结八百字,求一篇宣传部工作总结。弹指之间一学期过去了,团委宣传部
  • 体育个人教学总结

  • 本文主要为您介绍体育个人教学总结,内容包括要一篇体育老师工作小结,小学体育课总结400字左右,体育老师工作小结。体育教师工作总结2007 新乡市第三十九
  • 规范办学行为总结

  • 本文主要为您介绍规范办学行为总结,内容包括如何规范学办学行为之我见,如何规范学办学行为之我见,在规范中小学办学行为方面,你认为学校做的如何,如果不
  • 副班个人工作总结

  • 本文主要为您介绍副班个人工作总结,内容包括幼儿园副班教师个人总结,幼儿园中班副班老师的工作总结,副班里的会后总结怎么写。强调安全的重要性。 没有
  • 高中团员自我评价的格式

  • 本文主要为您介绍高中团员自我评价的格式,内容包括高中生团员自我评价,高中生自我评价怎么写,入团自我鉴定的范文。我是高一五班的XXX,在班里我担任宣传
  • 小学生智障情况说明

  • 本文主要为您介绍小学生智障情况说明,内容包括儿童智力障碍孩子在多大时能发现是智力障碍儿童请具体说明.并且,弱智儿童表现哪些方面,小学到初中因为学
  • 快递赔偿情况说明怎么写

  • 本文主要为您介绍快递赔偿情况说明怎么写,内容包括快递赔偿协议书怎么写,申通快递的索赔申请书怎么写,怎么样写快递公司的赔偿申请书。写清协议双方的基
  • 家庭情况及个人说明

  • 本文主要为您介绍家庭情况及个人说明,内容包括家庭情况说明范文,自我介绍家庭情况,如何写家庭情况说明。大家好,我叫张广亮,很高兴能有机会和大家相处,先给
  • 四风建设承诺书

  • 本文主要为您介绍四风建设承诺书,内容包括对照党风廉政建设承诺书,责任书还存在哪些问题,四个正确对待教育承诺书,幼儿园教师师德活动的开展。党风廉政
  • 毕业典礼校长发言稿

  • 本文主要为您介绍毕业典礼校长发言稿,内容包括小学毕业典礼讲话稿,《给老师的一封信》《在小学毕业典礼上的讲话》《给校长的建议》《,毕业典礼作文。敬
  • 更改姓名承诺书

  • 本文主要为您介绍更改姓名承诺书,内容包括改名承诺书怎么写,改名字的承诺书怎么写,改名保证书怎么写。应该是申请书吧**市**区公安局:本 人现用名***,男,汉
  • 军训开训发言稿

  • 本文主要为您介绍军训开训发言稿,内容包括军训开训之前的发言稿,急求有好答案追加100分,高中军训开训学生代表发言,军事训练发言稿,,,,,,,,,,,,,,,。201
  • 党员诚信发言稿

  • 本文主要为您介绍党员诚信发言稿,内容包括关于诚信的演讲稿,500字以上,如何做一名合格党员发言稿4篇,关于诚信的,演讲稿。最低0.27元/天开通百度文库会
  • 读书团日活动总结

  • 本文主要为您介绍读书团日活动总结,内容包括团日活动总结书,关于爱读书的班会总结,团日活动总结书。1939年11月17日,侵入捷克斯洛伐克的德国法西斯匪徒屠
  • 英语考试分析总结

  • 本文主要为您介绍英语考试分析总结,内容包括英语试卷分析怎么写,英语期中考试后的总结,求英语月考反思,100字左右。最佳答案这次考试之所以没有考好,总结